Blog Classic
2019-12-11 6:46Blog Classic
Az Sayıda Büyük Müşteriye Sahip Olmanın Avantaj ve Dezavantajları
admin Tüm müşteriler eşit yaratılmamıştır. Özellikle B2B sektörlerinde birçok firmanın orantısız bir gelir payı sağlayan, hayati öneme sahip çok az sayıda müşterisi var ve satış ekipleri bu hesaplara odaklanıyor. Bir avuç VIP müşteriye sahip olmanın avantajları olabilir: Bu etkili bir yaklaşım (daha küçük bir satış gücü ve diğer alternatiflere göre daha …
Kurumsal Markanız Neyi Temsil Ediyor?
Bir kurumun bütününe dair güçlü bir kimlik oluşturmak, bir ürüne dair kimlik oluşturmaya göre çok daha zordur. Anlatacağımız yöntem işinize yarayabilir. Şirketler, ürün markalarını tanımlama konusunda çok iyidir. Tüketiciler, çalışanlar ve diğer paydaşlar bir iPhone’un ne olduğunu ve ne anlama geldiğini çok iyi bilir. Ancak iş kurumsal markaya geldiğinde birçok …
Esnek Ekonomide Büyümek
Hiç trapez üstünde bulundunuz mu? Bağımsız bir danışman olan Martha, kendi başına bir danışmanlık şirketi kurmak için küresel bir danışmanlık şirketindeki işini bıraktığından bu yana geçen beş yıl içinde neler yaşadığını tarif etmesini istediğimizde bu tepkiyi verdi. Kısa süre önce hayatı için iyi bir metafor olarak gördüğü bu sanatı denemişti: …
